MERCADOTECNIA IV UNIDAD IV PLAN DE PROMOCIÓN.
1. ¿Qué es la promoción?
Se considera como la principal función de comunicación del marketing.
Es la transmisión de información del vendedor al comprador, cuyo contenido se refiere al producto o empresa que lo fabrica o vende. Se realiza a través de distintos medios (personales o impersonales) y su fin último es estimular la demanda.
2.¿Qué es el plan de promoción?
Es un documento que detalla cuestiones importantes para la empresa y que enuncia los objetivos, actividades y tiempos, además de los recursos necesarios que en un área en particular habrá de implementar.
Es un documento que se encarga de establecer claramente el tipo de herramientas, estrategias, tácticas, acciones, programas y presupuestos que garanticen eldesplazamiento de los productos de la empresa a través de acciones de promoción.
3. ¿Para qué sirve un plan de promoción?
Desempeña un papel fundamental en el desarrollo y ejecución de un programa promocional efectivo.
Sirve como marco de referencia para el desarrollo, ejecución y control de las actividades y programas de las CMI (Comunicaciones de Marketing de la Compañía). Dentro de la compañía sedecide la función de los elementos específicos de la mezcla promocional, se desarrollan estrategias para cada elemento y se pone en práctica el plan.
4. Mencione al menos dos características de un plan de promoción
1) Ser breve pero completo.
2) Ser inteligible.
3) Enmarcado en el tiempo.
4) Debe contener objetivos, metas, estrategias, tácticas y acciones.
5) Que sea específico ycoherente con lo que se pretende.
5. ¿Qué es y cómo se conforma la mezcla de la promoción?
Es el conjunto de actividades o procesos destinados a dar a conocer el producto y a estimular al comprador potencial (distribuidores, clientes industriales, consumidores) para la adquisición de bienes, servicios, ideas, valores, estilos de vida.
Consiste en una serie de acciones y mecanismos indirectosdestinados a incentivar en el corto plazo la compra por parte de los clientes y la venta por parte de los canales de distribución y agentes vendedores.
Se conforma mediante la publicidad, ventas personales, publicidad no pagada (relaciones públicas), promoción de ventas, marketing directo y marketing de internet.
6. ¿Cuántos tipos de promoción existen y en qué consiste cada uno?
Publicidad:Es uno de los elementos más flexibles y adaptables de la comunicación de mercadotecnia y se define como cualquier forma pagada de presentación no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
Se clasifica por:
* Por ámbito territorial (punto de venta, detallista o local, nacional, internacional).
* Por tipo de audiencia (dirigida a nichos o segmentos de mercadosespecíficos, canales de distribución, industrial, de especialidades).
* Por la intención y contenido de los mensajes (sectorial, de comparación o comparativa).
* Por lo que publica (comercial, social, de línea o marca de productos, servicios, imagen o ideas).
* Por la forma en la que se publica (cooperativa, de enigma, de rebote, de venta o respuesta directa, oculta, subliminal, descriptiva ofuncional, afectiva).
* Por la intención que se persigue (de ventas, de ataque correctiva, anticipada, de recuerdo, presencia, mantenimiento o retentiva, de acción inmediata, de acción futura, competitiva, recordativa).
* Por el medio utilizado (volantes, trípticos, folletos, correo, desplegados, inserciones en prensa y revistas, exterior, radiofónica, televisiva, internet).
Promoción deventas:
Denominadas de “empuje” (la promoción se enfoca a la fuerza de ventas y a los canales de distribución de forma que se incremente el desplazamiento de los productos en el mercado meta) y “jalar” (dirigida a los posibles clientes de forma que se motive la compra del producto o servicio que se comercializa), en función de la etapa del ciclo de vida en que se encuentre el producto….