PLAN DE NEGOCIO CONSULTORÍA /DESPACHO PROFESIONAL
Vamos a utilizar como ejemplo una consultora medioambiental. Como podrás imaginar, los servicios y los precios variarán si eres una agencia de comunicación, una asesoría de negocios en crisis, o un bróker de maquinaria de segunda mano… 1.1 Definición de las características generales del proyecto
Tienes que ser innovador. No puedes ofrecerlo mismo que hace una consultora que lleva ya años en el mercado. No vas a tener una ventaja competitiva. A no ser que ofrezcas lo mismo a un nuevo segmento. Aunque seas nuevo, tienes que vender una solución. Una consultora tiene que vender un producto/servicio llave en mano. Tienes que resolver un problema a una empresa. Si quieres poner en marcha una asesoría, no quieras cubrir a todas laspymes: céntrate en un sector más concreto, y si puedes ser geográficamente concreto, mejor: voy a montar una asesoría/gestoría para empresas ubicadas en el polígono industrial XXX en la localidad XXX. Tu servicio de consultoría/despacho profesional tiene que responder a estas cinco preguntas: 1. ¿Qué problema/necesidad resuelves con tu servicio? 2. ¿Hasta qué punto ese problema/necesidad que tus hasdetectado es verdaderamente un problema/necesidad? 3. ¿Dónde se encuentra ese problema/necesidad? 4. ¿Cómo lo resuelves? 5. ¿Qué tamaño tiene el mercado para el que resuelves ese problema/necesidad? ¿Es un mercado con peso? 6. ¿Cuál es el potencial de crecimiento de ese mercado? La idea de negocio consiste en la puesta en marcha de una consultora especializada en XXX. El nombre previsto para laempresa es Consúltame y la forma jurídica que le daremos será la de Sociedad Limitada. En el origen de la idea de negocio se encuentra tanto la experiencia y conocimientos de uno de los promotores en el campo de XXX. Los promotores del proyecto son XXX y XXX. Consúltame se ubicará en XXX. La empresa alquilará un local XXX.
Por ejemplo: en una zona comercial de unos 70 m2, destinados la oficina detrabajo, zona comercial y un pequeño almacén. La empresa trabajará en toda la Comunidad Autónoma, sin embargo, iniciará su labor comercial aprovechando los contactos de uno de los promotores, que están mayoritariamente en la provincia de XXX. Los clientes de la empresa se enmarcan en los siguientes colectivos:
Céntrate en un campo concreto de actividad que domines. No quieras dar servicio atodas las áreas. No puedes tocar todos los palos (eso muestra una falta de madurez del proyecto). No puedes ser bueno en todo, así que céntrate en un área concreta. Siempre hay tiempo para ampliar. Si eres bueno en finanzas, no puedes ser bueno también en tecnología. Sobre todo si hablamos de dos emprendedores o de uno solo. Imagina, por ejemplo, que te dedicaras a la consultoría medioabiental, tusclientes serían: – Arquitectos, principalmente como prescriptores frente a promotores y constructores; – Promotores y constructores; – Propietarios de viviendas tanto unifamiliares como comunidades de vecinos; – Administración pública (hospitales, pabellones deportivos); – Empresas industriales de tamaño medio y grande; – Empresas de servicios como hoteles, cámpings, gimnasios…; – Instaladores defontanería y calefacción. La empresa busca un elemento diferenciador en el asesoramiento personalizado al cliente, orientándole en sus necesidades, pero sobre todo en los resultados de ahorro y/o rentabilidad que obtiene.
Esto es válido para cualquier tipo de actividad, pero se acentúa en las consultoras, ya que quien acude a ellas lo hace no sólo para acceder a conocimiento, sino para accedera conocimiento especializado en un área concreta, por esto es muy raro que sin ser especialista y sin tener formación específica y/o experiencia se lleve a cabo un proyecto de estas características. En el caso de no poseerla deberás contratar a trabajadores que sí la poseean.
A largo plazo los promotores esperan ampliar las líneas de servicio de Consúltame a XXX. 1.2 Datos básicos del…