¿Cómo estructurar un plan de negocios?
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TABLA DE CONTENIDOS
•Objetivos de un plan de negocios •Elementos de un plan de negocios
– Descripción de cada elemento – Ejemplo asociado a cada uno de ellos
•Preguntas y respuestas
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OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Objetivos
Para cumplir con los objetivos se requiere:
• Estructurar el negocio • Evaluar el atractivo delnegocio • Definir visiones comunes para el
grupo de trabajo
• Claridad • Objetividad • Consistencia • Lenguaje uniforme y “no técnico”
• Obtener financiamiento • Brevedad
El Plan de Negocios es la “Tarjeta de Presentación”
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ELEMENTOS BUSCADOS POR LOS INVERSIONISTAS
Producto innovador
Equipo de gestión competente
Posibilidad de proteger la innovación
Mercado crecienteEntendimiento de cómo recobrar la inversión
Alta posibilidad de éxito
Valor para el cliente y en lo posible cuantificable
Entendimiento de la competencia, de los riesgos y oportunidades
Concepto efectivo para capturar el consumidor objetivo
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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen ejecutivo 2. Producto o servicio 3. Equipo de gestión 4. Mercado y competencia 5. Marketing yventas 6. Sistema de negocio y organización 7. Plan de implementación 8. Riesgos y oportunidades 9. Planificación financiera y financiamiento
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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 1. RESUMEN EJECUTIVO
•Debe contener los
Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión
principales mensajes del plan de negocios
•Debe resaltar:
– el producto o servicio – el valor para elcliente – los mercados relevantes – la capacidad del equipo de gestión – los requerimientos financieros – el retorno sobre la inversión
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RESUMEN EJECUTIVO
• El comercio electrónico a través de Internet crecerá drásticamente en los próximos años. Sin embargo, todavía existen dos claros inconvenientes: 1. Hay demasiada información disponible y ella es difícil de encontrar para los usuarios, y2. Las empresas locales y pequeñas tienen dificultades para acceder a la red en forma eficiente. CityScape (CS) ofrece la solución a estos problemas • CS es un índice WWW interactivo y una plataforma comercial para pequeñas y medianas empresas locales (PyMES). Su objetivo es presentar información local a los consumidores (eventos, películas, condiciones climáticas, etc.), así como también servir demedio para dar publicidad a empresas locales y funcionar como un canal de ventas de éstas • El equipo gestor de CS posee gran conocimiento de marketing y ventas, además de experiencia en finanzas y tecnología • En cuanto al modelo de negocio, CS no recibe ingresos de los consumidores finales. Las empresas locales le pagarán una mensualidad por el hecho de que muchos consumidores locales visitanregularmente el sitio, siendo el objetivo que CS se transforme en el estándar de la información local. Respecto de la operación, CS usará la tecnología existente en el mercado, contratando el servicio con los proveedores de Internet. Por lo tanto, su foco es solamente el marketing y las ventas • La proyección de crecimiento señala que en cinco años CS alcanzará DM 68 millones de ventas anuales, conuna utilidad después de impuestos de 12% de las ventas. En ese momento, CS estará en alrededor de 100 pueblos en Alemania y países cercanos y contará con una organización de unas 90 personas • Los fundadores pondrán un capital inicial de DM 200.000. En la primera ronda de financiamiento CS ofrece 60% de participación por DM 1.5 millones. Luego vendrán dos rondas adicionales de financiamiento.Basado en las estimaciones realizadas, los inversionistas de la primera ronda obtendrían una TIR de 68% 6
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 2. PRODUCTO O SERVICIO
• Descripción precisa del producto o servicio
Su objetivo es destacar el valor del producto para el cliente – Impacto visual (incluir una foto si es posible) – Comparación con productos existentes
• Estado actual de desarrollo…