FRANQUICIA
Concepto: la franquicia es la comercialización de bienes y servicios, bajo una marca y un sistema operativo por los cuales se reciben beneficios y regalías. Existen por lo menos, perfectamente identificados, dos tipos de figuras civiles en un contrato de franquicia: el franquiciante, que otorga el uso de marca y transmite su saber hacer y el franquicia do, quien paga mensualmente unporcentual de las ventas en concepto de regalías. Técnicamente la suscripción del contrato se denomina franquicia comercial.
Definición de franquicias:
El franquicia do al adquirir una franquicia evita los riesgos y el trabajo que conlleva el comienzo de cualquier actividad empresarial. Se une a una cadena en funcionamiento con las siguientes ventajas:
a.- Pertenencia a una cadena decomercialización con prestigio e identificable por parte del consumidor, lo cual permite una disminución del riesgo de fracaso. Es sabido que las franquicias fracasan menos que los negocios tradicionales. Tan sólo uno de cada diez comercios que fracasa pertenece a una cadena de franquicias, principalmente debido al conocimiento del sector en que opera la franquicia por parte del franquiciador.b.- Generación de economías de escala: realizando compras conjuntas se obtienen mejores precios. Generalmente las franquicias cuentan con proveedores seleccionados que realizan descuentos por volumen de compra.
c.- Notoriedad de marca. Identidad corporativa ya definida por la franquicia. Las franquicias aportan una identidad visual fuerte y moderna, aparte de página web, papelería comercial,impresos publicitarios, etc.
d.- Asistencia técnica inicial y permanente en estudio de mercado, localización de locales, formación de personal, inversión en técnicas de apoyo en punto de venta y promoción, asesoramiento en política de gestión, contabilidad, auditoría interna, etc.
e.- Diseño gráfico y diseño de campañas de publicidad y promociones generados por el franquiciador.
Así comohemos visto la serie de ventajas que ofrece las franquicias para el franquicia do, es importante igualmente hacer mención a los inconvenientes que se pueden presentar para el franquicia do, entre ellos, podemos citar:
b.- Aunque forme parte de una cadena de franquicias, no tendrá acceso a la propiedad de la marca.
c.- Tiene que permitir al franquiciador la supervisión y control permanente de sunegocio.
d.- Los contratos de franquicias suelen ser de corta duración (5 años) con los problemas que eso puede conllevar
Requisitos de una empresa para franquiciar su negocio.
Con pocas palabras, se podría decir que un negocio que es capaz de ser administrado por un gerente, puede ser dado en franquicia comercial. Por supuesto, no todo es tan simple.
Antes que nada, quien deseefranquiciar su negocio debe pensar que un programa de franquicias crea responsabilidades hacia y para otros. Al instrumentar el sistema, uno debería crear un clima tal en el que los riesgos inherentes de abrir un nuevo negocio hayan sido previamente examinados, probados y reducidos lo más posible.
Veamos ahora, cuales son los elementos esenciales de la ecuación ¿Puedo franquiciar?
Producto Original– Marca Reconocida:
El franquiciante debe comercializar un producto original, ya sea en cuanto a sus características intrínsecas (Mc Donald’s) o a su forma de ofrecerlo a la venta (packaging: Pizza Box se destaca por sus envases – sistema de venta por impulso: Chipacitos)
El negocio debe distinguirse por su:
Nombre, marca y la imagen creada en la mente y ojo del público.
Negocio¿rentable o exitoso?
Debe tratarse de un negocio exitoso, ya que el franquicia do duplica «éxitos comerciales» y nunca fracasos.
El negocio debe generar el suficiente dinero como para: a) pagar la mano de obra ocupada, b) lograr un retorno razonable del capital invertido, inclusive la capacidad de devolver préstamos tomados y 3) Pagar al franquiciante por los servicios continuos que éste brinda…