6

?4.6 Advertencias oportunas
Si el director crea un ambiente de apoyo, los gerentes se animaran a señalar los primeros indicios de fallos en el plan.
4.6.1 Control estrecho por la gerencia
Losprogramas de mercadotecnia tienen problemas, y con frecuencia. A menudo se deben al fracaso de proyectos importantes, a la depreciación o inestabilidad económica. Durante tales momentos en crisis, eldirector de mercadotecnia se reúne con el personal y si es necesario pone en práctica los planes de apoyo.
4.6.1 porque fracasan los planes ?

•Poca información estratégica para apoyar a las decisionesclave
*Poco tiempo para preparar y ejecutar un plan
*Pocos recursos debido a subestimaciones del dinero
* alta de integración de los planes operativos de las funciones de apoyo *Incapacidad paracomunicar el plan
*seguimiento y control, etc.

Ejemplo:
10 razones por las que puede fracasar tu plan de marketing
1. Se encarga la persona equivocada. Te has parado a pensar quién se ha puesto al cargode él. Quizá una persona que no tenga muchos conocimientos o que no sea capaz de desempeñarlo como debería, y no porque sea malo en su trabajo sino porque quizá no sea su especialidad.
2. No se utilizael presupuesto adecuadamente. A veces no se trata de tener más o menos presupuesto (que según para qué cosas sí), sino saber utilizarlo correctamente. Y hay quien no sabe gestionar bien elpresupuesto, y eso puede ser un error importante porque no aprovechan el máximo potencial de la campaña.
3. No hablas a la audiencia correcta, quizá porque quieres llegar a todo el mundo. Algunas personasquieren llegar a todo el mundo, aunque ese “todo el mundo” no tenga por qué estar interesado en lo que se ofrece. No intentes llegar a todos, conoce cuál es la audiencia a la que quieres llegar e intentaalcanzarla.
4. Te equivocas y no aprendes de ello, simplemente desistes. Si lo dejas a medio camino porque ha fallado algo, en vez de conocer qué es en lo que se ha errado, por qué y solucionarlo,…